蘋果低價策略封殺對手

蘋果終於推出傳聞已久的iPhone 3G，並且在包括香港在內的主要使用WCDMA國家推出。很多功能，例如HSDPA、Push Mail等等，都在之前預料之內。

　　不過，蘋果這次推出iPhone 3G最嚇人的地方在於價格，199美元一部，就算要簽一定時間的合約，不少用戶都願意買一部，因為200美元很難買到一部像樣的HSDPA手機，更不要說一部擁有強大功能的智能手機。蘋果的低價策略，相信不單吸引大批客戶購買，而且對其他手機生產商構成重大威脅。

痛擊流動視窗

　　喬布斯這樣做是有道理，因為iPhone的介面很容易被對手抄襲。就像Windows Mobile 6.1，使用者介面與iPhone相當類似。如果喬布斯要擊潰其他抄襲使用者介面的對手，最有效方法就是趁對手連成本都未收回前，就以低價策略迎頭痛擊。而以蘋果的現金流水平，已經玩得起以本傷人的玩意。

　　與此同時，電訊公司亦樂意替蘋果補貼iPhone的售價，因過去一年iPhone 2G的經驗表明，由於iPhone使用上的便利，iPhone用戶使用數據服務的機會大增，這有助3G營運商提高每名客戶的平均消費。電訊公司要由數據服務中，收回對iPhone補貼的機會很大。在電訊公司都有誘因津貼客戶下，其他平台的智能手機，以至Windows Mobile要擊破這情況，並不容易。

山寨廠平分春色

　　因此，Windows Mobile 6.1作業系統的手機生產商，像HTC等，就算能抄到iPhone的介面也沒用，因為蘋果的iPhone 3G比其他抄襲者便宜了一大截，消費者寧願買iPhone 3G都不會考慮其他廠商的模仿產品。對有心與iPhone爭一日之長短的Windows Mobile生產商而言，iPhone 3G這麼快出現是沉重的打擊，長遠而言，Windows Mobile手機的生產商，將要考慮本身的前途問題。

　　對於傳統手機生產商而言，蘋果以平價推出iPhone 3G也是莫大的災難。近年有台灣廠商成功地研發一種技術，一般廠商不用投放大量研究手機核心技術的資源，都可以利用廠商生產的標準晶片組，輕而易舉推出新款GSM 2G手機，這亦即一般人戲稱的山寨廠機。由於WCDMA涉及眾多諾基亞和Qualcomm的專利，才暫時未有山寨廠機。不過，山寨廠機佔領了中低檔市場，一般手機生產商，必須高價推出WCDMA機，用作補貼在中低檔失去市場的損失。

　　蘋果這次以如此低價推出iPhone 3G，令價位偏高的諾基亞N系手機，或新力愛立信新款3G手機頓時失去市場定位。如果用戶確實要追求多功能，為何不選擇已經有HSDPA、多種不同軟件、 GPS等功能的蘋果iPhone 3G。當高檔市場都陷於苦戰時，那新力愛立信也好，諾基亞也好，到底要與蘋果鬥燒銀彈，將WCDMA手機割價迎戰，還是與蘋果鬥外觀設計，甚至軟件設計，這些問題對諾基亞以至新力愛立信而言，都相當不容易應付的。

　　第一代iPhone的出現雖然對手機市場造成衝擊，但只是鼓勵了用戶多用數據服務，iPhone過去由於價位偏高，而未達到改朝換代的效果，這次 iPhone 3G平價推出，加上手機生產技術上的一些變化，一次改朝換代式的大洗牌即將來臨，無論Windows Mobile、Blackberry以至一般的手機生產商，都要面對iPhone 3G所定義的新產業架構。

　　筆者相信Windows Mobile很難進佔主流，Blackberry在企業市場的地位明顯受到挑戰，而一般手機生產商，應該考慮合併，或對產品發展戰略作出重大變革，應付新時代來臨的需要。iPhone 3G的推出，除了蘋果和電訊公司是贏家，其他手機生產商想要扭轉逆勢，就要看他們的市場智慧。